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美珍香、金龙鱼、水晶番茄,匠心精神的新加坡品牌在中国产生怎样的火花?

时间:2020-02-14 11:18:03    来源:创商网    

随着"颜值经济时代"的来临,中国医美行业进入高速发展时期,2018年中国医疗美容市场规模已经超过2200亿元,预计2020年将突破3000亿元。如今,"轻医美"、"看不出来的美容美妆产品" 引领年轻一代消费者的新时尚,而不着痕迹改善外观形象、皮肤质地的产品则更受追捧。

与此同时,中国及东南亚则是亚洲美业与医疗事业发展最快、市场前景最为广阔的地区,可以看到,国外大量医美产品涌入中国市场,来自新加坡的品牌更是受到广泛欢迎。

毕竟,由于地域和语言相近,新加坡商业品牌这些年在中国市场异军突起成为一大趋势。很多我们耳熟能详的大众品牌都源自新加坡,比如:20年累计销售小包装食用油52亿瓶的金龙鱼;在中国50多个城市遍布门店的面包新语BreadTalk;网红肉干品牌美珍香……大多数消费者认为这些就是中国土生土长的品牌,而事实上它们是本地化非常好的新加坡连锁营运品牌,受到了中国消费者的高度认可。

同样,新加坡医美产品进入中国市场也呈现出高度本地化、长远型布局、规模化运营的特征。

首先是对消费者市场的深度感知。他们深谙中国消费者对医美产品的巨大需求,特别表现在对皮肤美白的积极追求,毕竟人们对"白一点就是美一些"的执念,总认为只要皮肤更白就会更年轻、更漂亮、更亲切,于是不管在哪一个年龄段,皮肤的白皙程度和颜值高低是成绝对正比的。

特别是现阶段,中国美白市场已从传统的"视觉增白"市场进化到"焕白"市场,通过为肌肤提供养分,唤醒肌肤自身修复功能的"黑科技"和肌肤管理模式,正在取代原来涂涂抹抹的掩盖式增白方式,而通过由内而外改善肤质的口服美白市场更是水涨船高,可以看到,大量口服美白品牌进入中国市场,其中较早进入的就是新加坡水晶番茄美白丸,并率先在医疗美容领域打开市场,与全国5000+医美医生/机构达成合作,而众多皮肤科的医生自身就是水晶番茄产品的使用者,是获得肌肤美白改善的受益者,并能为爱美人士给出专业的美白疗程建议。

其实是瞄准消费升级+年轻化市场。在中国消费升级的进程中,新生代消费者更加倾向成份安全、使用方便、效果明显的专业化美白产品。在水晶番茄2017年由颜沫国际引进中国市场后,经过了2018年口服美白的孵化期,2019年则呈现暴涨现象,天猫口服美白类产品的销售数据相比2018年狂涨了880%,水晶番茄美白丸也成为年轻人追求美白的心头好,不仅"成份党"中意其天然、安全、健康的美白成份,持续被种草,像水晶番茄祛斑霜中含有的"烟酰胺"这一美白成份,荣登了2019社交平台面部精华成份TOP1,可见产品成份在新消费群体中的种草影响力;而且越来越多的熬夜党将水晶番茄美白丸列入"熬夜必备品",因为很多熬夜的年轻人连续服用1个月后,原来不得不面对的脸色暗沉问题不再是问题了,而且毛孔、痘印都有不同程度的改善。

第三是以产品品质和服务取胜,通过打通供应链来为消费者提供更便利有效的产品与服务。水晶番茄美白丸、祛斑霜、防晒霜上市前都通过了临床医学验证,以产品优质口碑在全球30多个国家畅销,并赢得大量的回头客。2017年以前,无论是医美、皮肤科医生,还是爱美网红、美白爱好者,都是靠一次一次的人肉把水晶番茄美白丸背回来,产品续供难以保证,而普通消费者接触产品的机会更少且真假难辨。

颜沫国际帮助水晶番茄落地中国打通了产品进口渠道,同时在全国各地举办巡展活动,并进入知名医美诊所、天猫旗舰店、微信商城等线下线上渠道,让消费者越来越便捷地触达和购买。

可以想像,在颜值经济越来越盛行、消费者越来越趋于理性的时代,天然、安全、健康的新加坡水晶番茄将在中国创造更广阔的市场空间。

关于颜沫国际

颜沫国际贸易(上海)有限公司隶属于亚洲美式整脊集团-Chiropractor First Group,集团总部位于新加坡。颜沫国际为医用护肤品牌运营的佼佼者,其将众多国际高端医用护肤品牌统揽旗下,在该领域积累了丰富的运营管理经验。目前,公司拥有新加坡高端医美品牌"水晶番茄Crystal Tomato"中国区总代理独家授权。颜沫国际致力将国际市场中"高品质、高科技、高口碑"的医美护肤品引入中国市场,通过国际化的品牌运营理念,及立体化的分销网络布局,跻身于中国医美护肤市场的前沿。

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